Come determinare le vendite nette su un conto economico

Il conto economico è una guida passo passo che rivela quanto guadagna la tua azienda e dove va. La cifra delle vendite nette è ciò che rimane dopo che tutti gli sconti, i resi e le indennità sono stati sottratti dalle vendite lorde.

Se la differenza tra le vendite lorde e nette supera la norma del settore, potresti voler scoprire il motivo. Potresti offrire ai tuoi clienti uno sconto elevato sulle vendite o potresti avere una quantità eccessiva di merce restituita. Il confronto delle tue dichiarazioni dei redditi mensili può aiutarti a individuare e risolvere i problemi prima che diventino ingestibili.

Calcolo delle vendite lorde

La cifra delle vendite lorde è il reddito totale guadagnato dalla tua azienda durante un determinato periodo di tempo. Include tutte le vendite in contanti, carte di credito, carte di debito e crediti commerciali prima di detrarre gli sconti sulle vendite e gli importi per i resi e le indennità di merce. Se utilizzi il metodo di contabilità di cassa, le tue vendite lorde includono solo le vendite per le quali hai ricevuto il pagamento. Se utilizzi il metodo della contabilità per competenza, le tue vendite lorde includono tutte le tue vendite in contanti e crediti.

Detrazione per sconti sulle vendite

Gli sconti sulle vendite premiano i tuoi clienti consentendo loro di detrarre una percentuale dell'importo della fattura in cambio del pagamento prima di una scadenza specifica. Gli sconti sulle vendite sono un modo utile per ridurre i crediti e ottenere contanti. L'importo dello sconto sulle vendite riduce le vendite lorde. Maggiore è lo sconto che offri, più inclini i tuoi clienti a pagare la fattura in anticipo.

Ad esempio, invii al tuo cliente una fattura di $ 10.000. Gli dai uno sconto del 2% se paga entro dieci giorni. Calcola il suo sconto moltiplicando $ 10.000 per il 2 percento, ovvero $ 200. Le tue vendite lorde sono ridotte dello sconto di $ 200.

Resi e indennità di vendita

Anche i resi e le indennità di vendita riducono le vendite lorde. Se la merce viene restituita, i tuoi clienti si aspettano di ricevere un rimborso completo. Se la merce è stata danneggiata o difettosa prima della vendita, il cliente riceverà una riduzione del prezzo, o un'indennità, sul costo originale. Ad esempio, se un cliente restituisce merce che costa $ 5.000, deduci $ 5.000 dalle vendite lorde. Se un cliente ha pagato $ 5.000 per merce danneggiata o difettosa e gli si concede un'indennità di $ 3.000, le vendite lorde vengono ridotte di $ 3.000.

Calcolo delle vendite nette

Alla fine del periodo contabile, puoi ora determinare i dati di vendita per il tuo conto economico. Partendo dalle vendite lorde, sottrai gli sconti, i resi e le indennità di vendita totali che hai concesso ai tuoi clienti per determinare le tue vendite nette. Ad esempio, alla fine del mese hai avuto un fatturato lordo di $ 200.000. Molti dei tuoi clienti hanno approfittato dello sconto sulle vendite e hanno pagato le fatture in anticipo. Ciò ha comportato sconti per un totale di $ 3.000. I tuoi resi di vendita ammontavano a $ 10.000 e le tue indennità di vendita ammontavano a $ 23.000. Dal tuo reddito lordo di $ 200.000, sottrai $ 3.000, $ 10.000 e $ 23.000 per arrivare al tuo reddito netto di $ 164.000.