Cos'è un mix di prodotti?

Il mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti, si riferisce al numero totale di linee di prodotti che un'azienda offre ai propri clienti. Ad esempio, la tua azienda potrebbe vendere più linee di prodotti. Le vostre linee di prodotti possono essere abbastanza simili, come il detersivo per piatti e la saponetta, che sono entrambi utilizzati per la pulizia e utilizzano tecnologie simili. Oppure le tue linee di prodotti potrebbero essere molto diverse, come pannolini e rasoi.

Le quattro dimensioni del mix di prodotti di un'azienda includono larghezza, lunghezza, profondità e consistenza.

Mancia

Il mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti, si riferisce al numero totale di linee di prodotti che un'azienda offre ai propri clienti. Le quattro dimensioni del mix di prodotti di un'azienda includono larghezza, lunghezza, profondità e consistenza.

Larghezza: numero di linee di prodotti

La larghezza, o l'ampiezza, del mix di prodotti di un'azienda dipende dal numero di linee di prodotti che l'azienda vende. Ad esempio, se possiedi EZ Tool Company e hai due linee di prodotti - martelli e chiavi - la larghezza della tua miscela di prodotti è due.

Le piccole e nuove imprese di solito non dispongono di un ampio mix di prodotti. È più pratico iniziare con alcuni prodotti di base e costruire quote di mercato. In seguito, la tecnologia dell'azienda potrebbe consentire all'azienda di diversificarsi in altri settori e costruire l'ampiezza del mix di prodotti.

Lunghezza: prodotti totali

La lunghezza del mix di prodotti è il numero totale di prodotti o articoli nel mix di prodotti della tua azienda. Ad esempio, EZ Tool ha due linee di prodotti, martelli e chiavi inglesi. Nella linea di prodotti del martello sono presenti martelli da carpentiere, martelli a penna sferica, mazze, martelli per coperture e mazze. La linea di chiavi contiene chiavi a brugola, chiavi a tubo, chiavi a cricchetto, chiavi combinate e chiavi regolabili.

Pertanto, la lunghezza del mix di prodotti di EZ Tool sarebbe 10. Le aziende che hanno più linee di prodotti a volte tengono traccia della loro lunghezza media per linea di prodotti. In questo caso, la lunghezza media della linea di prodotti della tua azienda è cinque.

Profondità: variazioni del prodotto

La profondità di un mix di prodotti si riferisce al numero totale di variazioni per ogni prodotto. Le variazioni possono includere dimensioni, sapore e qualsiasi altra caratteristica distintiva. Ad esempio, se la tua azienda vende tre formati e due gusti di dentifricio, quella particolare linea di dentifricio ha una profondità di sei. Proprio come la lunghezza, le aziende a volte riportano la profondità media delle loro linee di prodotti; o la profondità di una specifica linea di prodotti.

Se l'azienda ha anche un'altra linea di dentifricio e quella linea è disponibile in due gusti e due dimensioni, la sua profondità è quattro. Poiché una riga ha una profondità di sei e la seconda ha una profondità di quattro, la profondità media delle linee di prodotti della tua azienda è cinque (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).

La coerenza è relazione

La coerenza del mix di prodotti descrive quanto le linee di prodotti siano strettamente correlate tra loro, in termini di utilizzo, produzione e distribuzione. Il mix di prodotti della tua azienda può essere coerente nella distribuzione ma molto diverso nell'uso. Ad esempio, la tua azienda potrebbe vendere barrette salutari e una rivista sulla salute nei negozi al dettaglio. Tuttavia, un prodotto è commestibile e l'altro no.

Anche la consistenza della produzione di questi prodotti varierebbe, quindi il tuo mix di prodotti non è coerente. Le linee di prodotti della tua azienda di dentifricio, tuttavia, sono entrambe dentifricio. Hanno lo stesso uso e vengono prodotti e distribuiti nello stesso modo. Quindi, le linee di prodotti della tua azienda di dentifricio sono coerenti.

Strategia di mix di mercato dei prodotti

Le piccole aziende di solito iniziano con un mix di prodotti limitato in larghezza, profondità e lunghezza; e hanno un alto livello di coerenza. Tuttavia, nel tempo, l'azienda potrebbe voler differenziare i prodotti o acquisirne di nuovi per entrare in nuovi mercati. Possono anche aggiungere alle loro linee prodotti simili di qualità superiore o inferiore per offrire scelte e fasce di prezzo diverse.

Questo si chiama allungamento della linea di prodotti. Quando aggiungi prodotti di qualità superiore e più costosi, si parla di allungamento verso l'alto. Se aggiungi articoli di qualità inferiore a un prezzo inferiore, si parla di allungamento verso il basso.